+
معلومات

وكالات الإعلان

وكالات الإعلان

يعلم الجميع أن وكالة الإعلان هي مجموعة من الأشخاص الذين يشاركون في ... ولكن ما يفعلونه ، لا يمكن لأي شخص أن يقول بوضوح. يقدم شخص ما وظيفته الرئيسية على أنها زيادة عدد المبيعات ، شخص ما - الترويج للمنتج.

بالنسبة للبعض ، تحفز وكالة الإعلان إنفاق العملاء ؛ وهي أيضًا مكان تتجسد فيه أكثر الأفكار جرأة. وبالتالي ، ليس من المستغرب ظهور سلسلة من الأساطير التي سننظر فيها.

أساطير عن وكالات الإعلان

وكالة إعلانية تضع إعلانك فقط. بادئ ذي بدء ، تجدر الإشارة إلى أن وكالات الإعلان مختلفة. اليوم ، حتى تلك المنظمات التي تعمل فقط في طباعة بطاقات العمل هي في عجلة من أمرها لإعلان نفسها وكالة من هذا النوع. في الواقع ، هناك وكالات إعلانية كاملة الدورة تنظم مجموعة كاملة من الخدمات من هذا النوع. يمكن أن يبدأ هذا بتطوير المفهوم ، ويستمر في التصميم والتخطيط الإعلامي والتنسيب وغير ذلك من الفروق الدقيقة في الإعلان. بالإضافة إلى ذلك ، هناك وكالات إعلانية متخصصة للغاية ، وهي وكالات BTL ، ووكالات إبداعية ، وما إلى ذلك. تلخيصًا ، يمكننا القول أن وكالة الإعلان يمكنها التعامل مع جميع الأمور في هذا المجال على الإطلاق ، وليس مجرد الإعلان. لا تنسى التخصص الواضح لبعض هذه المؤسسات.

وكالة إعلانات ووكالة علاقات عامة هي نفسها. العلاقات العامة ، أو العلاقات العامة هي صناعة مستقلة تتعامل مع العلاقات العامة وتكوين الرأي العام. بالمعنى المجازي ، يمكنك أن تتخيل المعلنين وأخصائيي العلاقات العامة قريبين من أطباء الأسنان والأطباء. على الرغم من أنهم يعملون في اتجاهات مختلفة ، لا يزال لديهم شيء مشترك. إذا كان بالإمكان تعلم الإعلان من خلال الممارسة المستمرة والتواجد في العالم المناسب ، فإن العلاقات العامة تتطلب تدريبًا خاصًا. في هذا المجال ، لن يكون من الممكن تحقيق النجاح عن طريق الصدفة ؛ أنت بحاجة إلى معرفة التقنيات اللازمة. غالبًا ما تدعو وكالات الإعلان أخصائيًا مناسبًا من الخارج لتنفيذ مشروع معين بعناصر العلاقات العامة. لا تسمح جميع الشركات لنفسها بالحفاظ على اختصاصي علاقات عامة. يجب أن يكون الشخص من مثل هذا الملف الشخصي اجتماعيًا ، وأن يفهم بشكل بديهي الوضع في سوق الإعلام ، وأن يعرف مع من هو بالضبط من الضروري التواصل ومن يجذبه. يجب أن يفهم مدير العلاقات العامة جميع الآليات السرية للتأثير على العميل والجمهور ككل ، حتى يتمكن من المناورة بينهما. إنه أمر صعب للغاية ، فهذه المهارات تحتاج حقًا إلى التدريب لفترة طويلة ، وأن تنفق الكثير من الطاقة ، ولا يمكنك الاستغناء عن المواهب المناسبة.

من الأفضل طلب الإعلانات من قسمك المعني بدلاً من طلب وكالة متخصصة. هذه أسطورة ، حيث يجب معالجة كل حالة من قبل محترف. إذا كان الشخص يريد خياطة الملابس لنفسه ، ويتخيل لونه وأسلوبه بوضوح ، فعندئذ سوف يتحول إلى خياط ، ولن يقطع نفسه. وبالمثل ، مع وجود حملة إعلانية ، يعرف العميل منتجه جيدًا ، وربما تكون خصائص جودته أفضل من غيرها ، ولكن تنشأ صعوبات في الترويج الفعال لخدمة أو منتج في السوق ، لأن هناك حاجة إلى معلن. من المعقول أن يأتي العميل مع أمتعته المعرفية إلى محترف يثق به. يخبر العميل ما لديه وما يود الحصول عليه. صحيح ، هذا هو الوضع المثالي ، في الواقع ، يحاول العملاء أن يقرروا بأنفسهم كيف ستستمر الحملة الإعلانية ، على الرغم من أن هذا النهج خاطئ بشكل أساسي. الرغبة في الحصول على نتائج ملموسة ، يجدر ، مع ذلك ، العمل مع المحترفين والاتصال بوكالات الإعلان.

أفضل مكان للإعلان هو دائمًا في وسائل الإعلام ، ووكالات الإعلان مجرد وسطاء. هذا ليس صحيحا ، أولا وقبل كل شيء - من الذي يحدد أي صحيفة أو محطة إذاعية يجب على المرء أن يذهب إليها؟ وهل هناك حاجة لذلك؟ يمكن الإجابة على هذه الأسئلة فقط من قبل وكالة إعلانية لديها بالفعل أبحاث السوق الخاصة بها ، والجمهور ، والتصنيفات الصحفية ، وقنوات التلفزيون والراديو. إن امتلاك هذه المعلومات يجعل الوكالة تلقائيًا ليس وسيطًا ، ولكنه بالفعل مستشار في المكان الأفضل لتوزيع ميزانية الإعلان بأقصى قدر من الكفاءة. بعد كل شيء ، يعد الاستثمار في الإعلانات على القناة أو الصحيفة الأكثر شيوعًا أسهل طريقة ، ولكنه غالبًا ما لا يكون فعالًا.

نشر الإعلانات من خلال وكالة هو أكثر تكلفة بسبب أسعارها. لقد توصل الشركاء على المدى الطويل إلى استنتاج مفاده أن الإعلان من خلال الوكالات مفيد لجميع الأطراف. يقوم بعض العملاء حتى بإجراء مناقصات ، واختيار شريك ، مما يشجع الوكالات على إظهار أفضل صفاتها. يجب إنفاق المال بحكمة ، يساعد RA على القيام بذلك. بعد كل شيء ، الشيء الرئيسي ليس كمية الإعلانات ، ولكن جودتها. لا يجوز "تصوير" أي مقطع فيديو رائع إذا تم وضعه في المكان الخطأ. لذا سيساعدك التعاون مع إحدى الوكالات في توفير المال من خلال حملة إعلانية مدروسة جيدًا.

للحصول على المشورة المهنية ، من الأفضل الاتصال بالراديو أو الناشر. في هذه الحالة ، ليس من المستغرب أن تقوم كل قناة أو صحيفة بقدراتها وتداولها. هل ستكون هذه معلومات موثوقة؟ وكالة الإعلان ليست معنية بوسائل الإعلام ، فهي قادرة على تقديم وجهة نظر موضوعية حقًا. بعد كل شيء ، الشيء الرئيسي في عمل هؤلاء المتخصصين ليس اختيار منشور معين لوضع الإعلان ، ولكن اختيار الخيار الأكثر ربحية ، سواء في السعر أو في المقابل ، للعميل.

وكالة إعلانية تساعد على زيادة المبيعات. زيادة عدد المبيعات هو عمل الدعاية! لكن وكالة الإعلان تساعد على كسب أموال إضافية لهذا ، وبناء هذا الجزء من العمل في الاتجاه الصحيح. يعتبر الكثير أن وكالة الإعلان هي "العجلة الخامسة" في الأعمال التجارية ، ولكن من الناحية المثالية أنها مساعد لا غنى عنه وشريك في ريادة الأعمال. هذه الهياكل لا تلبي رغبات العميل فحسب ، بل تنصحه وتقوي فرص العمل. في النهاية ، يتفهم العميل أنه يمكن إسناد جزء معين من العمل إلى وكالة الإعلان التي يعجبهم. بدورها ، توصلت الوكالة إلى استنتاج مفاده أن مهمتها الرئيسية ليست إجبار العميل على إنفاق أكبر قدر ممكن من المال ، ولكن للمساعدة في كسبه. عندما تتزامن أهداف الطرفين ، لن يكون نمو الدخل طويلاً في المستقبل. اليوم ، يتم بناء نظام جديد للمدفوعات لخدمات وكالات الإعلان في جميع أنحاء العالم. يرتبط الدفع مباشرة بفاعلية الحملة الإعلانية. ولكن في واقعنا ، غالبًا ما يكون من الصعب تنفيذ مثل هذا النهج - العملاء ليسوا دائمًا منفتحين ومستعدين لتقديم جميع المعلومات المالية للتحليل المناسب ، وبالتالي إعداد تلك الحملة. إن عدم وجود مثل هذه البيانات لا يجعل من الممكن التنبؤ بدقة بنمو المبيعات ، وبالتالي ، لا يمكن للوكالة ربط راتبها بالكفاءة المذكورة. وعلى عكس الأسواق الغربية ، فإن وكالات الإعلان نفسها مغلقة بدلاً من ذلك أمام العملاء. ونتيجة لذلك ، لا توجد شفافية في العلاقة بين العميل والوكالة ، مما يمنع الانتقال إلى خيارات الدفع الجديدة.

إذا كنت تعلن مباشرة على التلفزيون والراديو ، فسيكون هناك المزيد من الضمانات حول الإصدار في الوقت المناسب وبدون أخطاء. في الواقع ، العكس هو الصحيح - يقلل الإعلان المباشر في وسائل الإعلام من احتمال إصداره في الوقت المناسب ، مقارنة بالعمل من خلال وكالة. والحقيقة هي أنه من خارج عملاء تزويد المعلومات المباشرة عادة ما يتم اتهامهم بشخص واحد يحتاج إلى الجري حول العديد من محطات الراديو والصحف والقنوات التلفزيونية ووضع المعلومات اللازمة في كل مكان. بعد ذلك ، لا تزال بحاجة إلى التأكد من أن كل شيء يأتي دون أخطاء وفي الوقت المحدد. الجدير بالذكر مراقبة المدفوعات والحصول على المستندات المالية ذات الصلة ... وكل هذا من عمل شخص واحد! في حالة التعاقد مع وكالة إعلانية ، فإن الأمر هو الذي يأخذ كل هذه المخاوف على عاتقها ، كونها مسؤولة عن تدقيق النص ، والتوقيت ، والدفع. بالطبع ، هناك إخفاقات ، لأنه لا توجد حالات مثالية ، ولكن يمكن أن تنشأ أخطاء بشكل عام من جانب العميل ، لا يمكن للمرء تجاهل العامل البشري سيئ السمعة.

وكالات الإعلان لديها قائمة أسعار لجميع خدماتها. مثل هذا المستند ببساطة غير موجود ، لأن هذا ليس مصفف شعر أو مطعم. يتم تشكيل الأسعار مع مراعاة رغبات العميل - ما هو نوع الإعلان الذي يريده وحجمه. تمت مناقشة استراتيجية العمل ، وتم تشكيل ميزانية أخرى على أساس ذلك. هذا هو السبب في أنه لا يوجد ببساطة نقطة في قوائم الأسعار. يشهد وجود مثل هذا المستند على شيء واحد - إنها شركة غير مهنية تعمل تحت علامة رنين ، ولكن في الواقع لا يمكنها القيام إلا ، على سبيل المثال ، بطباعة بطاقات العمل.

وكالة الإعلان تعرف بالفعل ما يحتاجه العميل. في الواقع ، لا يوجد تلاعب في وكالة الإعلان ، وهناك أناس عاديون غير موهوبين لديهم القدرة على قراءة أفكار الآخرين. لذلك ، فإن العميل مدعو إلى أن يوضح بوضوح وبشكل واضح كل شيء يريد الحصول عليه من الحملة الإعلانية لتجنب سوء تفسير كلماته ورغباته. إن وجود مثل هذه الوثيقة يحمي الوكالة من الاتهامات الكاذبة ويسمح لك بتحقيق رغبات العميل الخاصة بهدوء ، دون إضاعة الوقت في محاولة تخمين رغباته الحقيقية.

لا تحتاج وكالة الإعلان إلى معرفة جميع الفروق الدقيقة حول المنتج الذي يتم الترويج له. بل على العكس. يجب أن يكون العميل صادقًا للغاية في إخبار المعلنين عن خصائص وخصائص منتجه ، وأحيانًا حتى عن المؤشرات المالية. قد يشعر العميل أنه ليس كل التفاصيل مهمة ، لكن وكالة الإعلان تحتاج إلى معرفة كل شيء. بعد كل شيء ، هذه هي الطريقة التي سيظهر بها الإعلان الجيد والفعال ، والذي سيركز على المزايا الحقيقية ويطلق العيوب. فقط هذا النهج يمكن أن يزيد المبيعات.

يتم إنشاء الأعمال الإبداعية الجميلة من قبل وكالات الإعلان فقط من أجل الفوز في المعارض أو المهرجانات المتخصصة. المهمة الرئيسية لأي وكالة ليست مجرد دبلوم آخر على الحائط ، ولكنها وظيفة جيدة تؤدي إلى زيادة في عدد المبيعات. إنها خرافة أن يتم تقديم التصميمات كأشخاص مجانين ، يخلقون أعمال مهرجان نابضة بالحياة ولا شيء أكثر من ذلك. دائمًا ما يتم التفكير في خطة الحملة الإعلانية بشكل استراتيجي ، وعندها فقط يمكن للإبداع الجيد (وبدونها في أي مكان اليوم) أن يساعد في زيادة المبيعات وزيادة مستوى دخل العميل. لا توجد وكالات تستخدم عملائها لخلق عمل إبداعي فقط للمهرجان. بالطبع ، المشاركة في مثل هذه الفعاليات ممتعة ، كما أنها ممتعة وانتصارات ، ومع ذلك ، فإن العملاء ينجذبون ليس من خلال عدد الدبلومات على الحائط ، ولكن من خلال الفعالية الحقيقية للحملة الإعلانية.


شاهد الفيديو: Impress Agency. وكالة الانطباع الحديث للدعاية و الاعلان. 2017 (كانون الثاني 2021).